对经销商来说，将建材生意进行到底是其生存的底线。对处于“弱势群体”的经销商们来说，如何挺过这一艰难时期，是一场求变求新的洗礼。越是困境中优秀者越能脱颖而出成为标杆，而经销商想要摆脱困境最快的方法就是努力“见贤思齐”。精典建材将为大家提供建材涂料经销商的实战生意经，助您经销一臂之力。

生意经之一：团队运营，薄利前行

某连锁建材涂料运营公司的老总介绍，所谓“团队运营”，就是将老板的压力分解为团队的共同责任，集团队智慧，攻艰克难，活在当前。该公司通过公司文化的引导，人文关怀等荣誉和物质措施激励，极大地激发“最强的生产力因素”——团队员工的潜能，在市场竞争中发挥主动性、创造性，与公司共进共荣。

生意经之二：精细核算，小钱大赚

一位经销商代理精典品牌多年，去年以来，在同期开店的同行相继撤店、改行之际，他又开了两家店。在与大家交流其“逆市拓展”的经验时，他说，好多同行“退市”因卖场“高租金”、挺不过负担压力等多方面的因素，更有对经营中的隐性“烧钱”损失，估计不到或缺乏核算的成分，这是对经销商生存智慧的考量。

据他介绍，经销商的隐性“烧钱”损失来自于三个方面：

一是物流。不管是长途还是短途，物流费用一定不能超过7-10%，否则纯利润不会超过5%。

二是货损。一般情况下，建材涂料的长途货损率为1%。长期运营，这也是一笔不小的钱损。“为了降低运营成本，我们与几家大型物流公司达成长期合作，我确保他的物流量，让他降低运价，他确保我的货运安全。

三是仓储。许多经销商会租用仓储，但不大会科学利用仓储，这里也要“数据”管理，否则钱会被无形“烧”掉。为此，这位经销商与同行“拼租”拥有标准货架和叉车设备的现代物流中心做仓储库房，既大大降低了仓储面积和仓损费用，又加快了建材涂料的搬运、配送时间。

如此一笔“小钱”算下来，隐性成本被逐渐降低，利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来，在赚钱难的当下，真可谓是一笔“大赚”之账。

生意经之三：渠道下沉，稳中求进

目前，一二线大城市成为建材涂料品牌的竞争高地，品牌蜂拥而来的结果是，有的经销商不是死掉，就是跑掉。但对市场充满信心的经销商，采取的“活法”是：变!

某经销商在大城市大卖场开店多年，颇为老练沉稳。两年前，他敏锐地感到省城和一二线城市，一般建材品牌的市场将会越来越小，是到了“建材下乡”的时候了。他果断“战略性撤退”，瞄准“国家城镇化建设”，及“亿万农民进城”的政策性市场变化，携某知*品牌，“兵发三四线”，在几家地、县级市场开店经营。由于他经验丰富，推广有力，经销的产品质量、环保方面完全适合三四级市场消费群体的需求，销路十分看好。今年以来，当同行的经销商思谋渠道下沉时，他已在三四线市场站稳脚跟，“收拾金瓯一片”了!

“活在当下。”是中国涂料协会理事长朱长岭先生对行业的一句忠告。在建材涂料行业发展中，许多经销商创造了许许多多的“活法”，这是助推行业稳健前行的动力。

这里介绍的三种强内功的“活法”，充满“正能量”，旨在抛砖引玉。只有各经销商相互借鉴、经验共享，光明在前，路在脚下，共同“活”下去，才有希望。

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